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每当与债务人催收的时候，有一些债务人的部分观念、理念和想法是极其错误的，在向他施压的时候，一定要及时去纠正和反驳他的错误观点。
春节前在外地陪客户做过一些催收工作。起初，有一个债务人答应本周还300万，等到了周一他说现在出了一些问题还不了。这个时候就向他提出，听说在上海有一套小房子，能否把这套小房子卖了，因为近期上海的房价增长了15%。第一天债务人是答应的，还把购房合同和钥匙拿出来看。第二天金逸咨询公司又去向债务人进一步落实房子的时候，他又不愿意了，推脱说妻子不同意。金逸咨询向他分析利弊：你老婆怎么不同意了？赚钱的时候买房子，现在亏钱了卖房子帮老公还钱是很正常的，哪有只拿进去不拿出来，这才是不合理的。债务人此时还发火了，表示不能逼他卖房子。一看这个情况，要立马站起来说话，金逸咨询表示做催收工作以来，见识过各个阶层的人，人大代表、政协委员、或者是各行业的老板，会有些犹豫或者困难，但是没见过这样出尔反尔的，钱要借的，房子也提出来可以卖，真等到要落实了又什么都不答应，还把责任推脱给自己的妻子。所以，在催收和谈判的关键点一定要去纠正他，当他站起来，反过来说逼着他卖房子，这时若不去纠正他的话，这个施压点就非常不到位了，也会给后续的催收工作增加难度。
4月接到一个地方做非法集资催收的案件。虽然目前一二线城市基本没有非法集资，但一些四五线城市还是存在这些问题。债务人欠老百姓两亿多，涉及人数400余人，但债务人的女儿在某省会城市的房子和幼儿园却还在。金逸咨询给其建议：都尽快卖了，这是必须要拿出来的，因为最后警方追查的话，肯定可以查到。债务人坚称不卖女儿的资产，这时，金逸咨询又说到：你做的事就是天理不容，外面欠了么多的钱，女儿住豪宅，还给女儿买了一个几千万的幼儿园。若不拿出来还债，老百姓会放过你吗？难道还想着逃到国外去？但是现在逃也逃不了的，就不要妄想了，自己考虑清楚，是主动拿出来，还是最后公安受理了以后强制你交出来，这可是两码事。最后债务人思前想后，还是认可金逸咨询的建议和方案。
在催收的过程中，经常需要和债务人斗智斗勇，债务人一些错误的想法观念或者是一些拒付的理由，都要在第一时间反驳他。这样进行催收，施压点就会比较大，如果说一味承认，不去反驳，债务人就会抓住弱点不想还钱。
（金逸咨询 楼克佳）